ECONOMIE: DR. HAHN are o politica personalizata de branding, insa strategia ramane aceesi

DR. HAHN are o politica personalizata de branding, insa strategia ramane aceesi

Producatorul german de balamale pentru usi Dr. Hahn GmbH & Co (pe scurt, Dr. Hahn) a implementat si deruleaza la nivel de companie o strategie de branding de tip „umbrela”. „Aceasta inseamna ca am reunit si am integrat, sub un brand general, intreaga varietate de produse si servicii pe care le punem la dispozitia clientilor, iar sustenabilitatea si digitalizarea sunt parte integranta a acestora. Principala noastra capacitate de productie este situata intr-o zona de protectie ecologica a apelor, iar aceasta pozitionare ne-a obligat, inca de la infiintarea companiei, la inceputul anilor ‘60, sa abordam cu maxima atentie problema protectiei mediului inconjurator. Am inteles inca de la inceput ca strategia de dezvoltare a firmei va trebui sa integreze factorul ecologic printr-o sustenabilitate a mediului inconjurator. Relocarea intregii productii in localitatea Erkelenz a impus implementarea si utilizarea unor tehnologii de productie de ultima generatie. Acest fapt a condus la obtinerea certificarii EcoVadis, cu medalie de argint, in noiembrie 2024, pozitie care ne-a plasat in top 15 dintre toate companiile evaluate. Derulam in prezent un proces sustinut de digitalizare la nivel intern, de companie, insa avem in vedere si sustinerea clientilor nostri cu toate informatiile necesare pentru procesul de proiectare si executie a usilor, dar si pentru realizarea magazinelor online proprii. In Germania anilor ’60, era un lucru obisnuit ca o companie sa poarte numele fondatorului sau. Dr. Walter Hahn a fondat aceasta firma in anul 1961, care a devenit mai apoi marca comerciala inregistrata Dr. Hahn®. Actualmente, producem si comercializam exclusiv balamale pentru usi sub aceasta denumire, in timp ce balamalele Hahn au devenit un termen comercial generic. Precedam toate seriile de balamale, produse de compania noastra, cu apelativul Hahn. Un exemplu in acest sens sunt balamalele cilindrice (tip rollenband) a caror denumire comerciala este Hahn KT-RN sau Hahn KT-RV. Aceste serii de balamale, destinate usilor realizate cu profil din PVC, au denumirea precedata de grupul de litere KT (de la Kunststoff/plastic in limba germana) urmata de o abreviere in litere, care indica tipul (rollenband/balama cilindrica) si modul de fixare a acestora (in falt sau aripa usii). Acest mod personalizat de codificare este, la randul sau, marca inregistrata protejata a companiei noastre. Pozitionarea pe piata a brandului Dr. Hahn are la baza doua concepte. In primul rand, este vorba despre «Solutia optima pentru orice situatie», afirmatie ce exprima faptul ca nu ar trebui sa existe nicio provocare in proiectarea unei usi care sa nu poata fi rezolvata cu o solutie oferita de balamalele Hahn. In general, ne adresam producatorilor de usi care utilizeaza in procesul de productie profile de otel, aluminiu sau PVC. Al doilea concept, care defineste brandul nostru, este «Functia Hahn», prin care intelegem suma tuturor serviciilor puse, in orice moment, la dispozitia fiecarui client in parte. «Functia Hahn» a devenit, de asemenea, o promisiune de calitate si pe plan intern, multe dintre dezvoltarile tehnologice si de proiectare fiind optimizate cu ajutorul acesteia. Producem, probabil, cea mai extinsa gama de balamale cilindrice de pe piata, acestea reprezentand un trend actual in domeniu si fiind apreciate in mod deosebit de clienti. Pentru compania noastra, de dimensiune medie, brand-ul reprezinta un factor esential de valoare, care inspira incredere si consolideaza perceptia pozitiva a pietei. Totodata, contribuie la cresterea gradului de fidelitate a clientilor, faciliteaza lansarea de produse noi si creeaza sinergii eficiente de marketing si vanzari. Astfel, marca Hahn are un aport semnificativ la cresterea valorii intangibile si a capitalizarii companiei. Importanta sa in valoarea de piata este considerabila, intrucat functioneaza ca element diferentiator si motor de crestere. Balamalele Dr. Hahn sunt utilizate la nivel global si sunt recunoscute peste tot pentru montajul facil, reglajul precis si finisajele de inalta calitate. Pentru o firma de talia noastra, realizarea unui rebranding complet in toate tarile in care activam ar presupune un efort economic prea mare. Tot ceea ce am construit in jurul brandului, de-a lungul anilor, ar trebui reconstruit de la zero. In plus, nu consideram necesara o schimbare radicala, deoarece brandul nostru are un caracter atemporal. Desigur, evaluam periodic actualitatea vizuala a identitatii de brand. In perioada urmatoare, vom aduce unele ajustari, menite sa consolideze componenta emotionala a brandului. Cu toate acestea, esenta si strategia de brand vor ramane neschimbate. Strategia noastra corporativa este axata clar pe dezvoltarea, productia si comercializarea balamalelor pentru usi, un domeniu vast, in care ne-am specializat. In ultimii ani, am reusit sa investim zeci de milioane de euro in utilajele noastre pentru a putea produce cat mai eficient posibil numeroase serii/ tipuri personalizate de balamale. Am restructurat departamentul de vanzari, pentru a fi si mai aproape de clientii nostri actuali si viitori. In acelasi timp, acest lucru ne pune in pozitia de a studia si de a analiza pietele de profil din tarile unde suntem prezenti. Dorim sa deschidem noi piete si sa continuam sa oferim clientilor servicii de inalta calitate, ceea ce arata ca strategia noastra este orientata in general spre crestere si expansiune, iar rezultatele pozitive inregistrate in ultimii trei ani reconfirma ca aceasta este calea corecta pentru un lider in inovatie, asa cum este Dr. Hahn”, a precizat Frank Eggert, Sales Director Eastern Europe in cadrul Dr. Hahn. Informatii suplimentare la www.dr-hahn.eu 

Vreti sa cititi stirea originale?